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疫情下创业者的突围,看爱善天使张帆教科书式
发布时间:2020-06-18    信息来源:电商报    浏览次数:

时代的一粒沙,落在人头上就是一座山。疫情期间所有人的日子都不好过,创业者更加如此。据不完全统计,全国至少有154413家公司注销,很多中小企业艰难地挣扎在生死边缘。但爱善天使集团管理着近500员工和数十万经销商的85后创始人张帆却没有表现出焦虑和担忧。

5月7日,张帆带领着公司除了孕妇以外的全部员工走上了长沙的街头,开始了一场名为“你好,新朋友”的地推陌拜活动。这是爱善天使自2018年开始每年的固定活动,今年已经第三届了。同时,遍布全国的经销商也纷纷响应,打出了“做基础,增收入”的横幅,朋友圈瞬间被“爱善紫”所占领。张帆向全国市场吹响了业务全面复苏的号角。他的行为被太多人不理解。在创业者这个圈子,有人说作为公司的创始人今时今日还走上街头做地推太掉价,被拒绝很没有面子;有的看不上这种近乎原始的行为,认为在互联网高度发达的今天,地推太土太低效;也有人表示很佩服和羡慕张帆能够带动这么多人开展这样大规模的地推。

爱善天使基础日

带着诸多疑问,我们深度采访了爱善天使张帆。一开始,我们以为他的淡定和从容是一个少年老成的创业者安抚军心的策略,但深入地访谈之后,不得不叹服:这个85后的年轻创始人真正地掌握了商业成功在道与术两个层面的终极秘密。就像无数武侠小说里描述的那样,最高深的武功往往看起来平平无奇。张帆说,爱善天使在疫情中受影响非常小,这得益于“社交新店商”的商业模式。他的企业和品牌是靠着地推做起来的。而且只要全国的经销商们坚持做好这件事,爱善天使成为百年企业只是时间而已。地推这样一件小事,为什么会让张帆如此笃定和自信,我们一起深入探究一下其中的缘由。

一、踩着时代的脉搏,地推出一家企业

坐在张帆宽敞明亮的临江办公室里,眼前的他剪裁得体的西装、脸上挂着温和的笑容,整个人散发着一种儒雅的亲和力和一切尽在掌握的从容淡定。给人的感觉他应该是成长于优渥的家庭、接受了良好的教育、一路顺风顺水、才会拥有这样平和美好的状态和云淡风轻的气质。

疫情下创业者的突围,看爱善天使张帆教科书式的答案_行业观察_创业家

支付功能,蕴含着巨大的商机。张帆在地推的过程中,用微信朋友圈记录了他每天的陌拜、加好友、产品演示、成交、送货、好评反馈、售后服务、创业感悟等等。线下的覆盖面是有限的,而通过朋友圈却可以将它放大,去进一步影响和打动那些尚未成交的顾客。这个方式效果特别好,不仅仅零售更多了,还吸引来许多主动要求合作的客户。张帆把地推+朋友圈促成交这个模式称为“掌商”,这是日后火爆全国的“社交电商”的雏形。

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俏妃卫生巾之后,非常认可产品。这些困顿于家庭的全职宝妈们,觉得一个男人都能够卖好卫生巾,而自己作为女性有着天然的优势,自用更划算,也能多一份收入,于是纷纷跟随他。

面对着这一群宝妈,张帆深感责任重大。她们和他一样,来自小地方,没有学历、资金、人脉、没有一技之长;她们比他更多了家庭和孩子的牵绊,3年、5年、8年甚至更久的全职宝妈生活让她们与社会严重脱节,自卑怯懦,胆小封闭。这样一群人想要创业,真的太难了!可是爱善天使因她们的支持而起,她们如此相信他,这相信背后都是一颗颗滚烫质朴,虽然平凡但是渴望改变的心,真心和信任是最不能被辜负的。张帆的创业初心从最开始的养活自己和弥补对妈妈的亏欠升华到了为普通草根阶层打造一个低投入、高保障的创业平台。

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人物。90后的湖南农村女孩小朵,凭借较好的容貌早早嫁到长沙,老公家是当地土著拆迁户,经济条件优渥。结婚10年,她不知道家里有几套房子,大小事情从来不会征求她的意见,她的工作就是带孩子做家务。她顶着巨大的压力签约爱善,每天出去做地推,半年之后开了俏妃卫生巾专卖店,变身老板娘,收获了经济独立,更收获了老公和婆家所有人的尊重和认可。

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地推中的张帆

到达金字塔顶端的只有两种动物,雄鹰和蜗牛。张帆是蜗牛,但他的成功可以复制。这个可以复制的成功,是他身后那一群宝妈的希望。

至于那些说作为创始人做地推被拒绝会丢面子的言论,张帆的回应是只有弱者才在乎面子,强者只解决问题。到了今天,张帆依然还要亲自去做地推,这源自他的新中式商业管理的理念----“基础性彻底 榜样式管理 赋能式经营 价值观驱动”。他对自己的定位一直是一个草根创业者,即便早已身价过亿,依然秉持初心。

他说“让经销商去做的事情,一定要自己先做到。随时随地做经销商的榜样,榜样的力量是无穷的”。5月中旬,张帆带着团队驱车数百公里,不辞辛苦深入湖北腹地,看望当地的俏妃卫生巾专卖店店长,带领她们做地推,为她们加油打气。所以,羡慕爱善天使可以用如此低成本的方式引流,佩服张帆可以带动全国范围地推的创业者们,可以对照一下,爱善天使的这一招可能学不会,因为它刻在创始人的骨髓里!

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